Método Desfocado das Vendas - A Chave para (ainda) conseguir atingir os objetivos em 2024

Abel Salazar, reconhecido médico e investigador português, disse:  "Um médico que só sabe de medicina, nem de medicina sabe." 

Esta frase, adaptada ao mundo das vendas, leva-nos a questionar:  será que um vendedor que só sabe de vendas, nem de vendas sabe?

Num mercado cada vez mais competitivo, o conhecimento técnico sobre produtos e serviços não é suficiente. 

Para se destacar da concorrência e alcançar resultados consistentes, é preciso ir além, desenvolvendo habilidades de comunicação, empatia e adaptação.

Numa altura, em que tanto se pede foco aos comerciais, acredito que a chave para o sucesso passa por um Método Desfocado das Vendas.

Estranho? Garanto que não!

É uma abordagem inovadora que coloca o foco no cliente, e não no produto ou num pitch milagroso.

O mercado atual exige que os vendedores estejam atentos às tendências e às necessidades dos clientes. A personalização, a digitalização das vendas, a inteligência artificial e a sustentabilidade são fatores cruciais para o sucesso.

Esqueça os modelos de abordagem tradicional de vendas, que se concentram apenas em apresentar o produto e fechar o negócio.

Para se destacar num mercado cada vez mais exigente e obter resultados consistentes, deve:

• Escutar o mercado: compreender as necessidades e os desafios dos seus clientes.
• Construir relações: criar conexões genuínas e duradouras.
• Adaptar a sua comunicação: ajustar o seu estilo segundo o perfil de cada cliente.
• Gerar valor: Oferecer soluções que realmente façam a diferença na vida dos seus clientes.

Fruto da minha experiência de mais de 20 anos em vendas, e nos últimos 5 anos, a ajudar vendedores de grandes empresas a alcançar os seus objetivos (por exemplo: One Jewels, Prisca ou Bechtle), coloco à disposição do mercado o Método DPSS.

O Método DPSS vai-lhe permitir descobrir o mercado, através de 3 ferramentas comportamentais:

DISC: Para conhecer o estilo comportamental, entender os outros diferentes estilos e adaptar a sua comunicação.

PNL (Programação Neurolinguística): Para criar rapport, comunicar-se de forma persuasiva e influenciar positivamente.

Structured Selling: Para conduzir a venda de forma consultiva, fazendo as perguntas certas e guiando o cliente à solução ideal.

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MÉTODO DPSS

Com o Método DPSS, vai aprender a conectar-se com os seus clientes de forma autêntica, construir relacionamentos mais fortes e alcançar resultados extraordinários.

Estou à sua espera!