Para quais empresas faz sentido ter uma cultura guiada por dados?

Sem titubear nem fazer suspense, respondemos: todas. Nessa primeira edição da nossa newsletter aqui no LinkedIn vamos conversar sobre conceitos importantes da inteligência de dados no mundo das vendas B2B, além de trazer uma seleção de materiais interessantes para complementar suas pesquisas!

Vamos entender melhor como a gestão data-driven se encaixa no dia a dia da sua empresa? Boa leitura!

Hoje você vai ler sobre:

• gestão data-driven no mercado B2B
• como sua carteira de clientes fornece dados sobre seu negócio
• o papel da  inteligência de mercado na identificação de gargalos

Se dados não mentem…

Uma previsão da Gartner Inc. indica que, até 2026, 65% das organizações de vendas B2B farão a transição da tomada de decisão baseada na intuição para a tomada de decisão baseada em dados, usando tecnologia que une fluxo de trabalho, dados e análise.

Essa transição deve se basear em três pilares: melhorar o engajamento dos compradores, orientar as ações do vendedor por dados e simplificar os fluxos de trabalho do vendedor.

Aqui na Exact, dizemos que temos uma intuição guiada por dados. O que significa que não ignoramos nossos instintos, mas buscamos testá-los e gerar dados para entender se o instinto se confirma na prática. 

Outra pesquisa importante para o mercado B2B, “O cenário de Vendas no Brasil”, realizada pelo LinkedIn, aponta que 53% dos vendedores entrevistados elegeram “dados incompletos” como um dos maiores desafios da sua rotina.

E, curiosamente, segundo levantamento da TNS Research, empresas que investem em uma gestão data-driven tendem a gerar 53% a mais de receita do que as organizações que não fazem o mesmo. 

Então porque não facilitar a rotina do time comercial – e criar um ambiente favorável para aumentar as vendas?

Com uma cultura data-driven bem estabelecida fica mais fácil atingir esses objetivos. Nós escrevemos um e-book sobre esse tema que você pode acessar, gratuitamente, nesse link aqui.

Parte desse processo envolve algo que às vezes é esquecido, mas que deveria ser muito simples: ouvir seus clientes.

Então me diga:

Você fecha os ouvidos para os seus clientes? 

Que pergunta, hein, Exact? Se você respondeu “é claro que não! óbvio que não”, vamos conferir se você os ouve mesmo. Nosso CEO e co-fundador da Exact Sales, Théo Orosco, falou sobre o assunto neste vídeo:

Mais uma vez voltamos para a ideia de que todas as ações do seu processo comercial geram dados. Então busque as ferramentas corretas para coletar, organizar e analisar essas informações. 

Somos suspeitos para falar, mas o Exact Spotter é o software de Sales Engagement das empresas que mais crescem no Brasil. Clique aqui e conheça o Spotter, nós recomendamos 😉.

A inteligência de dados na prática

Tudo o que falamos sobre cultura de dados só tem valor se houver inteligência por trás das ações.

Quando falamos de inteligência de mercado (IM), nos referimos aos processos, métodos e ferramentas que possibilitam transformar números e dados crus em informações significativas e úteis para uma gestão estratégica.

Aplicar a IM é fundamental para se manter competitivo em um mercado dominado pelo digital, em que os dados são a commodity mais valiosa do mundo.

Este é um assunto que nos interessa muito aqui na Exact, e já até escrevemos este ebook explicando o papel da inteligência de mercado na identificação de gargalos e geração de insights. Destacamos também os impactos positivos que a IM traz para o funil de vendas em cada uma das rotinas aprimoradas por ela. 

Dados e mais dados

No final das contas, ter visão e controle sobre os processos do seu negócio será a virada de chave para possibilitar um crescimento saudável.

Caso você queira ler mais sobre esse assunto, vou deixar aqui os links para os materiais que comentei nessa news:

• [Ebook] Inteligência de mercado: como encurtar o seu funil de vendas 
• [Guia] Gestão data-driven: como focar em dados vai aumentar sua receita 

Para compartilhar com sua equipe comercial

E para encerrar nossa news, trouxe alguns links interessantes para você compartilhar com a sua equipe comercial. Dá uma olhada:

1. 💰Funil de Vendas Enterprise: o que você precisa saber para vender para grandes empresas

2. 📞 Como fazer um follow-up de vendas eficiente

3. 📖 Storytelling para vendas: usando a narrativa para alavancar resultados

É isso por hoje pessoal! Deixem sugestões de assuntos que gostariam de ver por aqui e até a próxima! 😉

Sobre a Exact Sales

A Exact Sales é a maior empresa de Sales Engagement da América Latina, com mais de 14.000 usuários ativos em seu software, o Exact Spotter. 

Somos a ferramenta oficial de prospecção e qualificação de clientes em potencial das empresas que mais crescem no Brasil.