Estratégia e métodos de precificação
Este mês destacamos artigos que falam sobre estratégia e métodos.
Afinal, na prática, qual é a melhor forma de elaborar sua estratégia de pricing para efetivamente vencer no mercado? Para responder a isso, trazemos alguns exemplos de métodos criados para precificar seus produtos e identificar pontos importantes que podem estar impactando suas vendas e seus resultados de negócios.
Estes e outros conteúdos podem ser acessados em nosso blog, não deixe de conferir!
Precisa de ajuda personalizada para aprimorar sua estratégia de precificação? Entre em contato, estamos prontos para oferecer o suporte necessário para impulsionar seus resultados!
Equipe DOC Consulting
Neste artigo, George Papageorgiou, sócio da DOC Consulting, fala sobre estratégia utilizando como referência a obra “PlayingtoWin – HowStrategyReally Works” de A.G.Lafley e de Roger L.Martin.
O método, que é utilizado no planejamento estratégico da DOC Consulting e também aplicado em nossos clientes, consiste em unm modelo de 5 perguntas.
Entenda como funciona o modelo na prática!
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Sua empresa está se preparando para lançar um novo produto no mercado. Ele foi criado e refinado por várias interações e agora você está pronto para vendê-lo aos clientes. Resta apenas uma pergunta: qual o preço que você deve cobrar pelo seu produto?
O preço é um aspecto crítico que geralmente determina o sucesso dos produtos e serviços. Mas as pequenas e médias empresas geralmente não têm certeza sobre as melhores práticas para determiná-lo.
A metodologia chamada Gross-To-Net, ou Cascata de preços, é uma ferramenta utilizada para identificar possíveis custos e/ou desperdícios em todos os níveis da cadeia de preço que gerem impacto na receita e no lucro.
Composta por várias etapas, desde a formação de preços que depende de aspectos regulatórios e tributários, passando pelos custos de servir e as condições comerciais e promocionais, dentro e fora na nota fiscal, essa estratégia permite uma visualização mais precisa das oportunidades de ganhos e correção de falhas na precificação.